Pressearbeit für kleine Unternehmen

Ein Bericht in der Lokalzeitung, im Regionalradio oder im Mitgliedermagazin der Kammer kostet nichts außer Zeit und wird oft aufmerksamer gelesen als jede Anzeige. Redaktionen suchen Geschichten aus der Region. Die Kunst besteht darin, eine zu erkennen.

Was eine Redaktion interessiert

Die Eröffnung eines Geschäfts ist für die Lokalpresse oft noch ein Thema, das zehnte Jubiläum vielleicht auch. Ein neues Produkt allein ist es selten. Interessant wird es, wenn ein Bezug zur Region, zu Menschen oder zu einem aktuellen Thema entsteht.

Mögliche Anlässe sind etwa:

• eine Gründung oder Übernahme, besonders wenn ein traditionsreicher Betrieb weitergeführt wird,
• ein Umzug, Ausbau oder die erste Einstellung,
• eine Auszeichnung, ein Wettbewerb, eine Zertifizierung,
• eine Aktion mit Nutzen für die Nachbarschaft, ein Kurs, ein Tag der offenen Tür,
• eine fachliche Einschätzung zu einem Thema, über das gerade alle sprechen,
• eine ungewöhnliche Geschichte, etwa ein Berufswechsel oder eine Gründung mit Kindern.

Der Aufbau einer Pressemitteilung

Journalistinnen lesen am Tag Dutzende Mitteilungen. Ob eine ankommt, entscheidet sich in der Überschrift und im ersten Absatz. Bewährt hat sich der klassische Aufbau mit dem Wichtigsten zuerst.

Eine Seite reicht. Fotos werden in druckfähiger Auflösung angeboten, mit Bildunterschrift und Angabe, wer fotografiert hat und dass die Redaktion es verwenden darf.

Der Weg in die Redaktion

Pressemitteilungen an eine allgemeine Sammeladresse gehen oft unter. Besser ist es, die zuständige Lokalredaktion herauszufinden und dort eine Person direkt anzuschreiben. Namen stehen häufig unter den Artikeln oder im Impressum der Zeitung. Ein kurzer Anruf vorher, ob das Thema grundsätzlich passt, ist bei Lokalredaktionen meist willkommen.

Auch diese Kanäle sind einen Versuch wert:

• Mitgliedermagazine von Kammern und Verbänden, die gern Porträts aus der Region bringen,
• Stadtteil- und Anzeigenblätter mit eigenem redaktionellen Teil,
• Lokalradio und regionale Online-Portale,
• Newsletter von Wirtschaftsförderungen und Unternehmerinnen-Netzwerken.

Wenn die Zeitung anruft

Manchmal folgt auf eine Mitteilung ein Anruf oder ein Termin vor Ort. Bereiten Sie sich auf ein paar Fragen vor: Warum haben Sie gegründet? Was unterscheidet Ihr Angebot? Was hat Sie überrascht? Persönliche Antworten sind für Lokalredaktionen interessanter als Produktbeschreibungen.

Sie haben keinen Anspruch darauf, den fertigen Artikel vorab zu lesen. Viele Redaktionen bieten aber an, Zitate zur Freigabe zu schicken. Fragen kostet nichts.

Langfristig denken

Pressearbeit wirkt am besten, wenn sie regelmäßig stattfindet, ohne aufdringlich zu werden. Zwei bis vier gute Anlässe im Jahr reichen für die meisten kleinen Betriebe. Wer einmal als verlässliche Ansprechpartnerin bekannt ist, wird auch für Einschätzungen zu Themen angefragt, die mit dem eigenen Unternehmen nur am Rand zu tun haben.

Ein guter Anlass kann auch ein eigener Auftritt auf einer Veranstaltung sein, mehr dazu unter Messen und Tagungen nutzen. Und wer sich für Geschichten interessiert, die es weit über die Lokalzeitung hinaus geschafft haben, findet sie bei den Pionierinnen der Wirtschaft.